Что такое бизнес-план?

Предприниматели убеждены, что без планирования не осуществить ни одного серьезного проекта. Но практика показывает, что часто недостаточно понимают понятия «бизнес-план»

Бизнес-план — это документ, который описывает все стороны деятельности предприятия, анализирует проблемы, с которыми предприниматель может столкнуться, и указывает как их преодолеть. Однако некоторые считают, что такой план нужен лишь для «запуска» новых проектов.

Кому нужен бизнес-план?

Ни одно кредитное учреждение не будет разговаривать с предпринимателем, который вместо серьезных исследований и расчетов даст ей сочинение на тему «Кем я хочу быть». Такой финансовый документ необходим, когда человек хочет занять деньги, чтобы начать собственное дело, хочет ли ее расширить. Кроме того, ни один инвестор не решится что-то вкладывать в предприятие, если не видит реальной картины того, что на нем происходит сейчас. Но, все-таки больше бизнес-план нужен самому предпринимателю, чтобы проанализировать свои идеи, проверить их целесообразность и реальность.
К слову сказать, бизнес-план также требуют на бирже труда (центрах занятости) у тех, кто хочет получить одноразовую помощь по безработице для начала собственного дела.

Каким он должен быть?

Прежде всего бизнес-план должен отвечать на вопрос: стоит ли вкладывать средства в задуманную дело и даст ли она прибыль, которая оправдает усилия и затраченные средства?
Объем этой информации постоянно увеличивается, поэтому целесообразно иметь два вида одного бизнес-плана: официальный и повседневный вариант, — советуют специалисты тех же центров занятости. Последний вариант — для рабочей информации, которая помогает руководителю организовывать повседневную деятельность фирмы.
Самое важное, чтобы бизнес-план выглядел профессионально. Ведь он представляет предпринимателя и его бизнес. Поэтому частенько его оценивают не только по содержанию, но и по «внешним видом».
Это отнюдь не означает, что документ должен быть сложным, перегруженным большим количеством материала или «упакованный» в обложку с крокодиловые кожи. Бизнес-план должен вызывать доверие, важно также, чтобы этот документ был приятно держать в руках. Составлять его надо так, чтобы каждый смог легко в нем отыскать нужный раздел. На первой странице следует написать содержание. А таблицы и графики способствовать восприятия информации, но старайтесь делать их простыми.

С чего начать?

«Стандартного» плана, который устраивал бы всех, — нет. Этот документ нужно составлять по определенным общим правилам. Первая особенность: официальный бизнес-план должен быть лаконичным (объем — максимально 50 страниц), ведь содержание бизнес-плана — это лишь подробная схема вашей предпринимательской деятельности в будущем.

Чужой опыт

Корреспонденты «RIA плюс» попытались выяснить, насколько «модно» писать бизнес-планы. Они позвонили в несколько коммерческих фирм.
Ответы руководителей предприятий отличались в деталях: большинство была убеждена, что бизнес-планы надо писать только тогда, когда планируешь новый проект или хочешь получить кредит в банке под это дело (крупные финансовые документы, которые готовятся преимущественно в январе и определяют цели предприятий на целый год , например, в одном издательстве, бизнес-планами не называли). Кое-кто считал, что абсолютно все планы должны быть изложены на бумаге.
Бизнес-план для остальных опрошенных был просто рабочим документом, который в течение года можно вносить коррективы «Мы хотим интегрироваться к Западу, мы должны научиться работать, как принято там», — говорили и так. Есть фирмы, которые занимаются оформлением бизнес-планов силами, а кое-кто заказывает их разработку специализированным киевским фирмам.

Как написать бизнес-план?

- Резюме
Цель бизнеса; потребность в финансах, их назначение, указание на то, куда и как вы заключите кто станет вашим основным клиентом; что сделает ваш бизнес непохожим на бизнес конкурентов ( «ноу-хау») и т.д.

- Цели и задачи
Краткий анализ идеи; основные направления, по которым вы будете действовать; характеристика отрасли

- Продукт или услуга
Ознакомительный описание; аргументы относительно того, чем этот продукт или услуга отличается от других; описание технологии и подтверждения требуемой квалификации; наличие лицензии (патента); ваши выводы о том, имеет ли этот продукт или услуга перспективу

- Анализ рынка
Покупатель; конкурент; сегмент рынка, в котором вы будете работать; перспективы рынка; состав вашей потенциальной клиентуры и др.

- План маркетинга
Обеспечение конкурентоспособности продукта (услуги), т.е. главные его характеристики по сравнению с продуктами-конкурентами; механизм ценообразования; методы стимулирования продаж

- План производства
Расположение помещений; оборудования; источники поставок материалов и оборудования, гарантии их стабильности; схема распространения продукта (услуги) и др.

- Руководящий персонал
Краткая характеристика основного состава; принципы стимулирования труда персонала; планы по персоналу

Объем и источники необходимых средств, а также сроки их возвращения

- Основные характеристики финансового плана
Себестоимость, объем продаж, прибыли и т.д.; риски и способы их избежания

Подробная финансовый план
Прогнозы относительно объема продаж; оценка прибыли и возможных убытков; анализ движения (оборота) средств; сводная таблица годового баланса.